Ce n’est un secret pour personne, Free réalise une marge de 40% sur le fixe, ce qui l’aide à financer son réseau mobile. Bouygues Telecom compte bien affaiblir Free en frappant là où ça fait mal.

Si Free propose une offre Freebox Crystal à 29.99€ et une offre Freebox Révolution à 35.98€ auxquelles il faut ajouter 1.99€ pour les services TV, l’opérateur réalise une marge de 40%, ce qui est assez exceptionnel au regard de ses concurrents. D’ailleurs, Bouygues Telecom ne s’en cache pas, il réalise une marge de 20% et compte bien faire diminuer celle-ci en optant pour uns stratégie d’affaiblissement des offres fixes de Free qui financent l’offre mobile.

Martin Bouygues annonce clairement son ambition de casser les prix de l’internet fixe en 2014. Après une offre B&You Internet illimité et téléphone illimité vers fixes et mobiles pour 15.99€ par mois, c’est donc l’offre Bouygues Telecom Fixe qui devrait également être revue sans toutefois revoir à la baisse les services inclus aux dires du patron : “Bouygues Telecom va offrir une vraie rupture en 2014, avec des technologies et des services innovants. Nous allons faire faire 150 euros d’économie par an aux abonnés du fixe qui choisiront ce service, ce qui fait une économie de 12,5 euros par mois. Qui dit mieux?”

Et il ne s’en cache pas ! L’idée est bien de jouer les troubles fêtes sur les plans de Free quand Xavier Niel a osé s’attaquer à la téléphonie mobile et déstabiliser la poule aux œufs d’or. Bouygues provoque : “Que Xavier Niel fasse la même chose s’il en est capable!“. Il y a certes l’offre Alice qui propose Internet et téléphone illimité vers les fixes pour 9.99€ par mois mais il faut ajouter 9.99€ par mois supplémentaire pour le dégroupage total, ce qui fait que l’offre fixe de B&You est plus intéressante. Mais ni Free ni Bouygues Telecom ne mettent vraiment en avant ces offres moins rentables. Ceci devrait changer en 2014 avec la guerre sur le fixe que l’on pensait calmée…

Que nous prépare donc Bouygues Telecom sur le fixe ? En proposant 150€ d’économie par an et au regard du prix d’un forfait Internet Bouygues Telecom actuel Bbox classique à 31.90€ (dont l’opérateur offre 4 mois en ce moment!) et une réduction annoncée de 12.50€ par mois, on obtient 19.40€ par mois, soit plus que B&You et un peu mieux que l’offre Alice en dégroupage total. Cela n’a peut-être pas de quoi alarmer Free sauf si Bouygues Telecom y met les moyens en terme de campagne publicitaire et de démarchage auprès de ses abonnés mobiles et en boutiques.

Quelle sera la réaction de Free face à cette offensive de Bouygues Telecom ? On imagine mal Free faire baisser le prix de ses forfaits fixes qui permettent de financer la partie mobile. L’offre Alice sera-t-elle mise plus en avant ? Probablement pas… Free essayant de faire migrer les abonnés Alice vers l’offre Freebox.

L’année 2014 dans les Telecom n’a pas fini de nous surprendre…

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